UCSDのビジネスマネジメントプログラムの
プロジェクトマネジメントのクラスで配布された読み物。
Week 4
Winning Them Over
Buy-inとは「株の買い付け」の意味もあるけれど、「賛同を得る」の意味もある。
組織の賛同を得ることは成功に不可欠。
賛同を得て協力関係を築く5つの方法
1. 隠れた真のリーダーを見つける
Identify thought leaders
シニアリーダーにも状況は伝えるが、影響力がある人へ伝えるの努力を怠らない。
影響力がある人というのは組織のレベルに関わらずに存在する。
2. シニアマネジメントを教育する
Educate senior management
プロジェクトマネジメントを物事を終えるためのアプローチとみなす役員は多い。
プロジェクトマネジメントの価値を理解してもらうことで
実質的・経済的サポートを集めることができる。
3. 反対する人に打ち勝つ
Win over opponents
心配や不安を軽減したり、計画や意思決定に巻き込むことで
懐疑的な人たちをサポーターに取り込むことができる。
4. しつこく、かつ誠実にコミュニケーションをとる
Communicate relentlessly and honestly
目標や基準、困難を理解してもらうことで協力的になってもらうことができる。
たとえ批判的だった人もこの点は同じ。
5. 余計な手出しをしない
Say out of the way
マイクロマネジメントを避ける。
チームメンバー各自が能力を使って実行する余地を与えることが
プロジェクトマネジメントを強くする。
ラベル: UCSDエクステンション留学, ビジネスマネジメント, 重要メモ